[ĐỨNG HÌNH] với 6 chiến lược marketing đỉnh cao của Cocoon

Hiện nay trên thị trường có rất nhiều thương hiệu đã chọn ngách mỹ phẩm chiết xuất từ thiên nhiên. Trong số đó không thể kể đến thương hiệu Cocoon. Cocoon bước vào Việt Nam được người tiêu dùng tin tưởng với dòng sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, giúp bảo vệ môi trường.

Để được tiếng vang lớn như hiện nay Cocoon đã thực hiện chiến lược marketing như thế nào? Hãy cùng Vĩnh Thái phân tích 6 chiến lược marketing đỉnh cao mang lại thành công cho Cocoon nhé!

1. Giới thiệu sơ lược về cocoon, điểm khác biệt của thương hiệu

Cocoon được biết đến là thương hiệu thuần chay từ thiên nhiên. Thuần chay ở đây không chỉ là chế độ ăn mà còn là cách sống, phong cách sống an nhiên, bình an, healthy. 

Ngày nay, các sản phẩm mỹ phẩm thuần chay được nhiều người lựa chọn không chỉ ở Việt Nam mà thế giới cũng rất chuộng. Mỹ phẩm thuần chay hướng đến cuộc sống có chất lượng, cuộc sống xanh và an toàn vì vậy người dùng thích hơn.

Càng ngày người tiêu dùng càng khó tính hơn trong việc lựa chọn sản phẩm. Người tiêu dùng nhận thấy rằng sử dụng những loại mỹ phẩm trên thị trường rất nhiều hoá chất, sử dụng thời gian lâu dài sẽ làm mất sự đàn hồi da, khiến cho da lão hoá nhanh già hơn. Chính vì vậy, hiện nay người tiêu dùng họ chuộng những dòng mỹ phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên hay là mỹ phẩm thuần chay. 

Nhận ra đại dương xanh Cocoon đã ra đời năm 2013 với thương hiệu sản phẩm mỹ phẩm thuần chay chiết xuất từ thiên nhiên và có công dụng hiệu quả. Những năm gần đây, Cocoon đã bất ngờ gây sự chú ý và bao phủ thị trường bởi hình ảnh mới lạ, các chiến dịch marketing độc đáo.

2. Chiến lược marketing của Cocoon là chiến lược gì?

Cùng đi vào ngách mỹ phẩm từ thiên nhiên nhưng Cocoon đã tạo ra sự khác biệt mới mẻ cho ngành mỹ phẩm Việt Nam. Không chỉ tập trung vào marketing mà còn xây dựng thương hiệu từ mẫu mã, hình ảnh đến chất lượng sản phẩm để mang lại giao diện mới mẻ, độc đáo đến người tiêu dùng. Ở thị trường trong nước nhìn chung Cocoon đã thâu tóm thị trường và được khách hàng sử dụng nhiều. Nhưng không dừng ở đó, với tham vọng vươn ra thị trường nước ngoài Cocoon còn gặp phải những khó khăn khi cạnh tranh với các dòng sản phẩm đã có thương hiệu lâu đời.

Nhìn thấu được điểm mạnh, điểm yếu, Cocoon không ngừng đẩy mạnh chiến lược truyền thông để mọi người biết và hiểu rõ về sản phẩm của mình hơn.

Dưới đây là 6 chiến lược marketing giúp Cocoon thâu tóm thị trường Việt Nam

3. 6 chiến lược marketing mang lại thành công cho cocoon

3.1 Marketing qua mạng xã hội:

Hiện nay với tốc độ lan truyền trên mạnh xã hội ngày càng nhanh, đây là nơi tập hợp đa dạng đối tượng khách hàng nhất giới trẻ, họ có thể tương tác, trao đổi… 

Cocoon đã tận dụng được điều này thực hiện các chiến lược marketing trên nền tảng mạng xã hội qua các kênh social, tổ chức minigame, giveaway, giảm giá…mục đích nhằm thu hút khách hàng tiềm năng, chia sẻ kiến thức làm đẹp, truyền cảm hứng cho khách hàng.

3.2 Chiến lược Influencer Marketing

Chiến lược influencer marketing đang được trở thành một hình thức marketing vô cùng hiệu quả và được nhiều doanh nghiệp lớn áp dụng. Các doanh nghiệp sử dụng chiến lược influencer để tác động đến cái nhìn của người tiêu dùng về sản phẩm và thương hiệu. Chiến lược influencer có ảnh hưởng mạnh mẽ đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng.

Cocoon đã hợp tác với nhiều blogger nổi tiếng như Trinh Phạm, Võ Hạ Linh, rapper Suboi, Makeup Artist Quách Ánh, Đào Bá Lộc, … Nhờ vậy đã thu hút được khách hàng tin dùng sản phẩm hơn.

3.3 Truyền thông sản phẩm có lợi cho sức khoẻ và xã hội

Những sản phẩm của Cocoon đều là những sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, không những tốt cho con người mà còn có lợi cho xã hội.

Danh mục sản phẩm tại Cocoon đều được đăng ký với tổ chức The Vegan Society ( đây là tổ chức từ thiện giáo dục thế giới, cung cấp thông tin và hướng dẫn về khía cạnh khác nhau của cuộc sống thuần chay). Cũng chính vậy mà Cocoon đã mang lại danh mục sản phẩm tuyệt vời về mỹ phẩm thuần chay.

3.4 Định vị thương hiệu mỹ phẩm thuần chay made in Việt Nam

Để tạo sự khác biệt đến từ sản phẩm Cocoon đã xây dựng thương hiệu mỹ phẩm thuần khiết  tại Việt Nam.

Việt Nam ở đây không phải riêng là thương hiệu made in Việt Nam mà nó còn nằm ở nguyên liệu sản phẩm, nguyên liệu hoàn toàn thuần Việt với các chất liệu từ thiên nhiên như rau má, bí đao, cà phê, bưởi, cam, dừa …những đặc sản cùng các vùng miền như cà phê Đắk Lắk, dầu dừa Bến Tre…

3.5 Xây dựng hình ảnh thương hiệu thân thiện và bảo vệ môi trường

Trong danh mục sản phẩm của Cocoon đều sử dụng hình ảnh thân thiện với môi trường, với hình ảnh xanh mướt. Bao bì của Cocoon đều được thiết kế và sản xuất từ chất liệu giấy giúp thân thiện với môi trường hơn. Ngoài ra, các sản phẩm chai lọ của Cocoon đều có thể tái chế được, nói không với nhựa vi sinh như PE, PP, PET, PC, PVC… Chính vì những yếu tố trên đã tạo nên sự tin tưởng giúp Cocoon chiếm được vị trí trong lòng khách hàng Việt Nam.

3.6 Chiến lược marketing mix

Thành công của Cocoon không thể kể đến chiến lược marketing mix theo mô hình 4P. Cocoon đã nhanh nhạy nắm bắt thời cơ và xu hướng làm đẹp hiện nay là thuần chay. Chính điều này đã tạo nên định vị thương hiệu hoàn toàn khác biệt cho Cocoon trên thị trường mỹ phẩm nội địa.

Cocoon đã thực hiện chiến lược marketing mix với: chiến lược sản phẩm (Product), chiến lược về giá ( Price), Chiến lược kênh phân phối ( Place) và xúc tiến hỗn hợp (Promotion).

Chiến lược marketing mix không những giúp Cocoon truyền thông mà còn xây dựng thương hiệu phát triển bền vững.

4. Kết luận

Bước đầu khai phá vào thị trường mỹ phẩm, Cocoon đã tạo sự khác biệt và có ngách đi riêng với xu hướng mỹ phẩm thuần chay. 

Các chiến lược marketing của Cocoon đã tiếp cận và tác động mạnh mẽ đến tệp khách hàng mục tiêu. Hình thành cho khách hàng nhận thức nên sử dụng các sản phẩm hữu cơ lành tính, không chứa các chất hóa học độc hại. 

Dù là một thương hiệu sinh sau đẻ muộn trên thị trường nhưng Cocoon đã để lại dấu ấn mạnh mẽ với dòng mỹ phẩm thuần chay. Hiện nay Cocoon đã được người tiêu dùng Việt Nam ưa chuộng vì sự an toàn và tính tự nhiên, an toàn với mọi loại da.

Hy vọng bài viết này sẽ giúp bạn hiểu hơn về các chiến lược marketing, từ đó có thể lựa chọn để áp dụng vào doanh nghiệp mình.