Hành trình đi để trở về của Bitis - Vĩnh Thái Marketing
  • Hotline:
  •  0942 366 999

Hành trình đi để trở về của Bitis

Điều kì diệu là con người ta đi xa hơn để trưởng thành hơn, nhưng không quên mang theo bên cạnh hành trang nỗi nhớ gia đình

Những ca từ được cất lên vào thời điểm đầu tiên của năm 2017 đã đánh dấu sự trở lại của Bitis – Thương hiệu quốc dân sau hơn 1 thập kỷ vắng bóng.

1 Hành trình trở lại sau giấc ngủ dài

Bitis là một thương hiệu Việt Nam ra đời từ những năm 80, sau hơn 35 năm đóng góp và phát triển, Bitis đã trở thành thương hiệu quốc dân – thương hiệu mà có lẽ không một người Việt nào không biết. Nếu theo hành trình thời gian quay trở lại 15 năm trước, Bitis là cái tên HOT nhất trong thị trường giày dép Việt Nam. Những đôi giày dép được sản xuất với mẫu mã đa dạng và chất lượng siêu bền theo đúng nhu cầu “ăn chắc mặc bền” của người dân Việt nam lúc đó.

Tuy nhiên đầu những năm 2000 thương hiệu quốc dân này bỗng dưng “vắng bóng” một thời gian dài trên thị trường. Thay vào đó là những thương hiệu giày dép nước ngoài bắt đầu xâm nhập. Những tên tuổi lớn như: Nike, Adidas, Converse,… đã dần chiếm lĩnh “nghách trên” thị trường, đánh trúng trào lưu xí ngoại của người dân. Chất lượng cuộc sống không ngừng tăng lên, con người không còn tư tưởng “Ăn chắc mặc bền” nữa mà thay vào đó là “Ăn ngon mặc đẹp”, chính vì vậy doanh số bán hàng của các thương hiệu ngoại nhập tăng lên như diều gặp gió. Nếu như các hãng giày dép ngoại nhập chú trọng về chất lượng sản phẩm, thiết kế thông minh, màu sắc hài hoà thì các hàng giày dép mang mác “made in China” có mặt ở mọi nơi với mẫu mã đa dạng, màu sắc bắt mắt và chú trọng vào mức giá “rẻ như cho” phục vụ cho phân khúc thị trường có mức thu nhập trung bình, có nghĩa là với giá tiền bình dân bạn cũng thể sắm cho bản thân một đô giày hoặc đôi dép mang “ hình hài” của một thiết kế đẳng cấp nhưng đi kèm với nó là chất lượng không tốt.

Tuy nhiên không phải ai cũng rủng rỉnh túi tiền để sắm cho mình những đôi giày hàng hiệu nhưng cũng không phải ai cũng đồng ý mua một đôi giày giá rẻ mà chất lượng kém. Thị trường Việt Nam rộng lớn và được phân chia thành nhiều ngách khác nhau, để thoả mãn nhu cầu thị trường ta cần tạo ra sản phẩm đáp ứng thị hiếu của người dân.

Trong hành trang trở lại lần này, Bitis cho ra mắt dòng sản phẩm Bitis Hunter’s có thiết kế độc đáo, mới lạ và tiếp tục giữ vững phong độ “ Siêu bền” của mình. Đi kèm với chiến binh mới là một thông điệp đầy ý nghĩa “Đi để trở về”.

Chính thông điệp này đã nói lên đối tượng khách hàng mà Bitis muốn hướng đến trong hành trình trở lại là giới trẻ, và cũng chính họ sẽ là ngọn lửa tiếp nối những đam mê để chinh phục những hành trình của cuộc đời, đi để học hỏi, đi để mở rộng tầm mắt và đi để trở về.

2 Thành công không chỉ đến từ MV ca nhạc

“Bao yêu thương về nơi đâu, đôi chân lang thang về nơi đâu”

Chỉ xuất hiện chưa đầy 3 giây trong MV triệu view “Lạc Trôi” của Sơn Tùng, đôi giày sneaker đen trắng tưởng chừng như lạc loài giữa bộ trang phục và nhạc điệu bài hát đã trở thành một trong những chủ đề được bàn tán sôi nổi nhất trên mạng.

Bitis đã rất thông minh khi sử dụng KOLs để làm bàn đạp quay trở lại, lựa chọn Soobin Hoàng Sơn và Tiên Cookie – những người có tầm ảnh hưởng lớn đến đại bộ phận giới trẻ, tác động một cách trực tiếp vào suy nghĩ của giới trẻ thông qua 2 MV “ Đi để trở về”.

“Cuộc đời thật đẹp khi được đi muôn nơi xa xôi rộng lớn nhưng không quên mang theo bên cạnh hành trang nỗi nhớ gia đình”

00h00p ngày 01/01/2018 Soobin Hoàng Sơn và Tiên Cookie tiếp tục tung ra MV thứ 2 sau thành công vang dội của MV đầu tiên và đánh dấu tròn 1 năm hành trình “ Đi để trở về” của Bitis. Sản phẩm này ra mắt đã giúp Bitis truyền tải được thông điệp, một định nghĩa về tuyên ngôn: “Đi” khác biệt của giới trẻ. “Đi” không phải là sự thoả mãn nhu cầu ích kỷ cá nhân cũng không phải để ham vui, bỏ bê đời sống mà “Đi” để mở rộng thế giới quan, mở rộng trải nghiệm, để học hỏi, để trân trọng cuộc sống, để cảm nhận được tình cảm của mọi người và không quên rằng đi là để trở về với mái ấm gia đình. Đây là những giá trị của cuộc sống mà Bitis muốn truyền tải đến giới trẻ.

Trào lưu “Đi để trở về” đã thu hút đông đảo các bạn trẻ, dạo một vòng quanh Facebook và Instagram, không khó để tìm thấy những thanh #tag đi để trở về của giới trẻ, và nếu để ý kỹ thì những người nổi tiếng đã sử dụng sản phẩm của Bitis và đăng tải hình ảnh lên trang cá nhân trước khi chiến dịch được bắt đầu.

Một kế hoạch Marketing bài bản được thực hiện và diễn ra đúng như mong đợi, trên các trang báo điện tử, trang mạng xã hội đều đăng hàng loạt tin, khai thác mọi góc độ về hành trình đi để trở về của Bitis, một thương hiệu Việt lão làng được so sánh với những thương hiệu tầm cỡ quốc tế, khơi gợi lên lòng tự tôn dân tộc của lớp trẻ Việt đang muốn vươn mình ra thế giới. Chính báo chí đã dẫn dắt thành công suy nghĩ và quan điểm sống của đối tượng khách hàng mà Bitis muốn hướng đến.

Ngoài dòng Hunter, năm qua Biti’s cũng thực hiện một chiến dịch đáng chú ý khác là Con Rồng Cháu Tiên cho dòng sản phẩm cho trẻ em, nhóm khách hàng truyền thống bao năm qua của Biti’s, vẫn chiếm một phần không nhỏ trong doanh thu của công ty.

3 Sản phẩm tốt mới là cốt lõi trong Marketing

Sau MV “Lạc trôi” và “Đi để trở về” được tung ra, trong vòng 7 ngày công ty đã bán hết sạch sản phẩm Bitis Hunter, đạt 300% mục tiêu đề ra.

Sự thành công không chỉ đến từ MV ca nhạc, có lẽ sau 1 thập kỷ vắng bóng, Bitis đã chuẩn bị cho mình đủ hành trang để phát triển thương hiệu quốc gia trong tương lai. Điều quan là thành công trong kinh doanh không chỉ đến từ các chiến dịch Marketing bài bản, quá trình sản xuất áp dụng dây chuyền công nghệ hiện đại mà là chất lượng của sản phẩm. Sản phẩm cần phải đáp ứng được nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng, sản phẩm phải có sự nổi bật mà người tiêu dùng dễ dàng tìm thấy nhưng không được quên đi giá trị cốt lõi của nó.

Tại sao hơn 1 thập kỷ qua Bitis lại vắng bóng và e dè nhường chỗ những thương hiệu lớn?

Khi xã hội thay đổi thì các đặc tính của sản phẩm cũng cần được cải tiến, đây là quy luật bất biến khi nghiên cứu sản phẩm. Chúng ta không thể sử dụng mãi đôi chiếc giày vải từ thời cha ông cũng như không thể nấu cơm bằng bếp củi cả đời. Bitis cũng vậy, nếu như được hỏi về đặc tính nổi bật của các sản phẩm Bitis, mọi người sẽ không ngần ngại mà trả lời là “độ bền”. Xã hội đã đi qua thời “Ăn chắc mặc bền” và nhường chỗ cho tiêu chí mới “Ăn ngon mặc đẹp”, vì vậy Bitis cũng cần phải thay đổi.

Đấy là lý do Bitis Hunter ra đời đáp ứng được đủ các yêu cầu giới trẻ. Giới trẻ là thị trường mục tiêu của Bitis, vậy họ cần gì, họ thích gì, họ mong muốn gì? Họ cần sự năng động, họ thích sự tươi mới và mong muốn được khám phá. Vậy Bitis Hunter đã thay đổi như thế nào?

Sản phẩm không đẹp? – Thay đổi thiết kế

Bitis Hunter đã lột xác ngoạn mục với thiết kế độc đáo, thân giày được làm hoàn toàn bằng Liteknit – cái chất liệu mà tất cả các thương hiệu sneaker trên thế giới đã áp dụng. Khung nhựa TPU ở thân giày và gót giày giúp ôm chân và tăng khả năng hỗ trợ di chuyển. Phần khung nhựa của Bitis Hunter X được hoàn thiện tương đương với khung nhựa trên Ultra BOOT. Cuối cùng là bộ đệm bằng phylon đã có mặt ở những phiên bản trước đây làm tăng tính năng êm ái, giảm trọng lượng và giảm giá thành cho đôi giày.

Không có thời gian ra cửa hàng thì mua ở đâu? – Có ngay trên mạng

Bitis đã thay đổi giao diện website và cập nhật thông tin sản phẩm cũng như thiết kế hình ảnh chuyên nghiệp hơn. Không chỉ vậy, Biti’s còn đem sản phẩm của mình đến cả các website thương mại điện tử như adayroi, lazada… để có thể phủ sóng người tiêu dùng đến bất cứ đâu họ truy cập.

Và tất nhiên, một thế mạnh của Biti’s tiếp tục được phát huy – hệ thống phân phối dày đặc trên khắp cả nước – 07 Trung tâm chi nhánh, 68 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ. Tuy nhiên, người tiêu dùng vẫn kì vọng, trong thời gian tới, Biti’s sẽ có những cải tiến về thiết kế cửa hàng để tạo cảm giác về một cửa hàng thời trang thực sự chứ không còn là một cửa hàng kiểu “tạp hóa” bán giày.

Nhà văn nổi tiếng người Mỹ Maya Angelou đã từng nói:

“Khách hàng sẽ quên những điều bạn làm. Nhưng họ sẽ không bao giờ quên những cảm nhận mà bạn mang đến cho họ”

Tôi tin vào điều đó, và tôi cũng tin rằng: Thứ gì có giá trị thứ đó sẽ tồn tại và ngược lại thứ gì đã tồn tại thứ đó phải ẩn chứa một giá trị nhất định.

Hà Nội, ngày 31 tháng 01 năm 2018

Đỗ Thu Thảo

Xem thêm:

Khóa học Basic Marketing tree

Dịch vụ tư vấn chiến lược Marketing

 

 

Lượt xem: 3306

Tin liên quan

Tin nổi bật

Marketing là gì?

Tôi giới thiệu với các bạn thêm một cách để tìm hiểu về marketing hết sức căn bản. Tôi sẽ...

Những thương hiệu có tâm hồn

Khi con người được sinh ra dù ở tầng lớp nào, điều kiện sống ra sao thì khi trưởng thành...

Cách lựa chọn tên miền – Domain webstie

Khi Marketing online là một xu hướng phổ biến không thể cưỡng lại với mọi ngành nghề thì việc chọn...
mo hinh aida

Mô hình AIDA lật ngược

Trong marketing hiện đại của Philip Kotler thì mô hình AIDA đã rất nổi tiếng. Nó có mặt trong rất...

Tại Sao Insight lại quan trọng?

Insight không chỉ là những câu chuyện của hiện tại, nó còn để lộ ra những cơ hội và thách...