Hướng dẫn cách xây dựng chiến lược marketing hiệu quả

Chiến lược marketing là gì?

Chiến lược marketing là kế hoạch được doanh nghiệp hoạch định trong các thời kỳ. 

Chiến lược marketing là quá trình của doanh nghiệp lên kế hoạch thực hiện, triển khai với mục đích tăng nhận diện thương hiệu, tăng khả năng mua hàng. 

Vai trò và tầm quan trọng của chiến lược marketing

Mỗi chiến lược marketing của doanh nghiệp đều mang ý nghĩa và tầm quan trọng. Chiến lược marketing giúp doanh nghiệp duy trì sự phát triển, nghiên cứu khách hàng mục tiêu, nghiên cứu thị trường mục tiêu, đáp ứng được nhu cầu của khách hàng và định vị thương hiệu.

• Tăng doanh số bán hàng cho doanh nghiệp
• Đẩy mạnh quá trình phân phối, dịch vụ, hành hoá
• Hiểu được hàng hàng và hành vi của khách hàng
• Ngoài ra chiến lược marketing còn giúp xây dựng mối quan hệ giữa khách hàng với thương hiệu
• Củng cố vị thế trên thị trường: chiến lược mang lại giá trị cho doanh nghiệp 

Hướng dẫn cách xây dựng chiến lược marketing

Bước 1: Xác định mục tiêu của chiến lược

Để xác định mục tiêu của chiến lược trước hết cần phải có những nghiên cứu và phân tích thị trường, doanh nghiệp và khách hàng mục tiêu cụ thể đầy đủ và rõ ràng.

Nhìn chung, các yếu tố để xác định mục tiêu của doanh nghiệp xác định dễ dàng hơn về mục tiêu tiếp thị. 

Xác định các yếu tố thương hiệu mức độ phổ biến của thương hiệu, thị phần, giá trị và định vị trên thị trường. 

Bước 2: Nghiên cứu thị trường, xác định phân khúc thị trường 

Doanh nghiệp nào khi bắt đầu bước vào xây dựng chiến lược trước hết cần phải nghiên cứu thị trường, xác định phân khúc thị trường của doanh nghiệp mình đang ở đâu.

Xác định phân khúc thị trường giúp doanh nghiệp biết được thị trường cần phát triển, lợi thế và cạnh tranh.

Doanh nghiệp có thể tham khảo 5 bước để nghiên cứu thị trường hiệu quả trong marketing : 

   + Bước 1: Phân chia thị trường mà doanh nghiệp đang kinh doanh

   + Bước 2: Lựa chọn khúc thị trường mà doanh nghiệp có lợi thế

   + Bước 3: Xây dựng chân dung khách hàng mục tiêu càng cụ thể rõ nét càng tốt

   + Bước 4: Phân tích đối thủ cạnh tranh

   + Bước 5: Đưa ra chiến lược sản phẩm và giá cả tạo lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ đang có trên thị trường

Bước 3: Xây dựng chân dung khách hàng mục tiêu

Trước khi xác định khách hàng mục tiêu cần phải xây dựng chân dung khách hàng, xác định chân dung khách hàng mục tiêu có thể xây dựng dựa trên độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp, mức thu nhập, quốc gia, dân tộc… hoặc đi sâu hơn có thể xây dựng dựa trên bản đồ đồng cảm (Empathy map).

Bước 4: Lựa chọn chiến lược marketing phù hợp với từng giai đoạn

Đây là bước quan trọng khi xây dựng chiến lược marketing hiệu quả và tối ưu. Trước hết cần phải chiến lược phù hợp với từng giai đoạn của doanh nghiệp.

Ví dụ thời gian đầu doanh nghiệp nhỏ, nguồn vốn ít thì doanh nghiệp nên tập trung vào chiến lược sản phẩm để hoàn thiện sản phẩm tốt hơn. 

Bước 5: Triển khai công việc theo kế hoạch

Sau khi đã hoàn thiện các công việc ở trên thì bắt tay vào triển khai công việc đã hoạch định ở trên thì lúc này việc quan trọng là doanh nghiệp cần ưu tiên thứ tự các công việc để triển khai. 

Doanh nghiệp cần chia nhỏ các mục tiêu chung thành các mục tiêu nhỏ để triển khai hiệu quả hơn.

Bước 6: Đánh giá hiệu quả công việc và điều chỉnh

Bước cuối cùng sau khi thực hiện chiến lược, công việc lúc này của doanh nghiệp là cần đánh giá được các mục tiêu của các bước trên và có điều chỉnh phù hợp. 

Bên cạnh đó cần có những KPI và chỉ số để đánh giá hiệu quả công việc đặt ra.

Tổng hợp chiến lược marketing hiệu quả mọi thời đại

• Chiến lược marketing Mix
• Chiến lược phân khúc thị trường
• Chiến lược Digital Marketing
• Chiến lược content marketing
• Chiến lược marketing cạnh tranh
• Chiến lược tiếp thị phân khúc
• Chiến lược định vị thương hiệu
• Chiến lược tiếp thị trực tiếp

Hy vọng bài viết này giúp doanh nghiệp định hướng được về cách xây dựng chiến lược marketing cho doanh nghiệp hiệu quả. Chúc doanh nghiệp thành công với chiến lược marketing đã đặt ra.