[Mẫu] Chính sách tính lương & KPI cho nhân viên bán hàng (Sale) – 100% giữ chân được đội sale thiện chiến

Xây dựng cơ chế lương và KPI cho nhân viên bán hàng (Sale) như thế nào để giữ chân nhân viên và tăng doanh số cho công ty.

Sau đây Vĩnh Thái xin chia sẻ mẫu chính sách tính lương và KPI cuốn hút mọi nhân viên bán hàng giỏi.

Tuyển tập công thức tính lương đa số doanh nghiệp Việt Nam sử dụng

1. Tiêu chí tính 3P

 Chức danh (Position) – Năng lực ( proficiency) – Kết quả đạt được – KPIs (Performance).

Đây là 3 yếu tố để đánh giá mức lương của nhân viên bán hàng. Ưu điểm của phương pháp này là nhân viên bán hàng sẽ được trả lương theo năng lực và sự cống hiến của nhân viên với doanh nghiệp. Phương pháp này tạo ra sự công bằng trong nội bộ hệ thống lương thưởng của công ty. 

2. Tiêu chí theo doanh thu và phụ cấp

Mức lương = Lương cơ bản + % Doanh thu + Phụ cấp

3. Tiêu chí thời gian và kinh nghiệm làm việc

Cách 1: Tính theo ngày làm việc chuẩn cố định và số ngày thực tế

=> Lương tháng = (Lương + Phụ cấp nếu có)/24 * Số ngày làm việc thực tế

Cách 2: Tính theo ngày làm việc chuẩn số ngày làm trong 1 tháng

=> Lương tháng = (Lương + Phụ cấp nếu có) / Số ngày công chuẩn * Số ngày làm

việc thực tế

4. Tiêu chí tính theo sản phẩm

Mức lương = Sản lượng sản phẩm/ dịch vụ * đơn giá

5. Tiêu chí tính theo lương khoán

Mức lương tính theo lương khoán được quy định cụ thể trên văn bản hợp đồng thoả thuận giữa hai bên, không có công thức tính cụ thể. Mức tính lương kiểu này thường áp dụng cho một số nhân viên kinh doanh part time hoặc nhân viên online không đến văn phòng.

Dưới đây Vĩnh Thái xin chia sẻ mẫu công thức tính lương hấp dẫn thu hút đội ngũ nhân viên bán hàng (sale) thiện chiến.

Mẫu chính sách tính lương & KPI khiến nhân viên bán hàng (sale) khuất phục

Chính sách lương cho nhân viên bán hàng (sale)

Mức lương = Lương cơ bản + % Doanh thu + Phụ cấp

• Mức lương cơ bản:

Lương cơ bản có nhiều mức, mức 1, mức 2, mức 3, mức 4. Mức lương cơ bản đánh giá theo giá trị công việc, chức danh công việc. Đối với bộ phận nhân viên bán hàng thông thường các doanh nghiệp hiện nay thường quy chuẩn một quy định chung. 

• Phụ cấp:

Phụ cấp theo mức 1,2,3,4. Mức phụ cấp theo mức được đánh giá theo tiêu chí vùng miền làm việc của nhân viên bán hàng và thâm niên làm việc của họ (mức phụ cấp này được áp dụng với nhân viên bán hàng đi thị trường).

• Chính sách KPI:

KPI nhằm để đo lường hiệu suất công việc, tuy nhiên không phải doanh nghiệp nào cũng tính KPI đúng, rất nhiều doanh nghiệp tính KPI nhầm lẫn khiến hậu quả chảy máu nhân sự giỏi. KPI trước hết phải phụ thuộc vào mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp, KPI phải có nguyên tắc chặt chẽ để thể hiện sát sao hiệu quả công việc đạt được. 

Bảng tính KPI kinh doanh của tháng, quý, năm phải được chia thành nhiều loại KPI. Ví dụ doanh nghiệp có nhiều mặt hàng thì KPI phải được chia theo nhiều nhóm mặt hàng đó. 

– Các loại KPI được chia theo:

1. KPI Doanh số/ sản lượng
2. KPI Sản phẩm ( ví dụ có 5 sản phẩm thì phải tính KPI theo từng sản phẩm)
3. KPI Điểm bán mới (áp dụng với nhân viên kinh doanh thị trường)
4. KPI tỷ lệ tái mua hàng

Như vậy có thể thấy để tính ra được chính sách lương cho nhân viên bán hàng (sale) thì cần phải xét nhiều yếu tố: lương cơ bản, phụ cấp, KPI.

Qua bài chia sẻ trên, Vĩnh Thái hy vọng sẽ giúp các doanh nghiệp giải đáp được những vướng mắc về chính sách lương và KPI cho nhân viên kinh doanh (sale). Doanh nghiệp bạn có thể ứng dụng vào bộ phận kinh doanh hiệu quả và thu hút được đội ngũ sale hùng mạnh.